Команда из Международного союза электросвязи (ITU) в апреле и мае 2024 г. провела два офлайн-идеатона для студентов и начинающих предпринимателей: в Кыргызском государственном техническом университете имени И. Раззакова (Бишкек, Кыргызстан) и в Худжанде (Таджикистан) в партнерстве с национальной компанией по разработке инновационных технологий «Инноватсияи ояндасоз».
Всего в двух тренингах приняли участие около 80 человек – они представили 11 командных стартап-проектов в таких областях, как агротех, логистика, образование, HRtech, туризм и др.
Задачей тренингов по созданию стартапа было сформировать у студентов понимание, что такое стартап и с чего нужно начинать при развитии своего бизнеса. Слушатели узнали об основных подходах к генерации идей, о том, как сформулировать проблему и создать питчдек – презентацию стартап-проекта для его представления потенциальным пользователям или инвесторами.
Результатами тренингов стали сгенерированные идеи, продуманные командами, упрощенные версии бизнес-моделей стартапов и сформированные тренировочные слайды питчдека. После того, как студенты прослушали теоретический блок, поработали над проектами в связке с менторами и самостоятельно, они защитили идеи проектов и получили обратную связь от практиков стартап-индустрии.
Программа каждого тренинга формируется исходя из запроса приглашающей стороны
Перед проведением тренинга происходит формирование программы в зависимости от тех задач, которые ставит образовательная организация. Понимая уровень подготовки студентов, специализацию обучения, возраст, наличие в университете программ по поддержке стартапов, команда экспертов МСЭ предлагает индивидуальный подход.
Когда студенты только поступили в университет, и у них еще нет опыта работы над реальными практическими задачами, упор делается на поиск проблемы, построение рабочей бизнес-модели, объяснение отличий между проектами, ориентированными на бизнес (B2B), пользователя (B2C) или государство (B2G).
В КГТУ им. И. Раззакова в тренинге участвовали студенты по направлениям логистика (1 и 2 курсы), телематика (3 курс), информационные технологии (2 и 3 курсов).
«Для технического ВУЗа тема создания стартапов очень актуальна, – отмечает Улукман Бакытбек Уулу, заведующий молодежного центра КГТУ им. И. Раззакова. – У нас есть клубы, где студенты занимаются социальным предпринимательством и создают инновационные проекты. Интерес студентов к этому доказывают их уже успешно реализованные проекты, с которыми студенты занимают призовые места в республиканских и международных конкурсах. КГТУ им. И. Раззакова поддерживает и развивает студенческое стартап-движение через междисциплинарные проекты с практическим внедрением».
Как отметила заместитель директора департамента по воспитательной работе КГТУ Мырзагуль Советкул кызы,
90% студентов остались довольны тренингом, поскольку они получили много новой и полезной информации о стартапах и инновационном предпринимательстве. «85% студентов заявили, что тренинг помог им лучше понять процесс создания и развития стартапа. 80% участников отметили, что практические задания и кейсы были особенно полезны для понимания теоретических концепций. Студенты оценили возможность работать в командах и разрабатывать реальные проекты», –
добавила Мырзагуль.
Для тех слушателей, кто уже хотя бы однажды пробовал создать стартап или небольшой бизнес, актуальны знания, как не остановиться в развитии проекта, на какие основные метрики и индикаторы роста бизнеса нужно ориентироваться. Кроме того, им важно услышать опыт основателей, которые успешно прошли первые кризисы и смогли достичь успехов: в программу тренинга включено описание таких кейсов, а приглашенные стартаперы и менторы делятся практическим опытом.
«Одна из ценностей нашей компании это «1-1=2». Если мы будем делиться знанием с другими, то у нас не будет «минус» знания, а, наоборот, обладающих этими знаниями будет больше. Мы всегда будем помогать молодым стартаперам. Я считаю, что в Таджикистане из года в год молодежь больше осознает, что инновационные решения лучше традиционных, поэтому у молодых ребят есть интерес создавать стартапы, предлагать инновационные решения»,
– считает представитель «Инноватсияи ояндасоз» Абдукаюм Набизода.
Тренинг включает разные форматы взаимодействия со студентами: короткие лекции, интерактивы, персональную работу с менторами, питчинг идей
Появлению идеи стартапа всегда предшествует поиск проблемы, которую этот стартап намерен решить. Но подойдет далеко не каждая проблема: она должна быть часто встречаемой, чтобы затем стартап мог соответствовать критерию масштабируемости, а также повторяющейся из раза в раз, чтобы стартап имел не разовый спрос у пользователя, а постоянный.
Так, в игровом интерактивном формате в начале тренинга участники формулируют проблему, «примеряют» потенциальные решения к ней и выбирают наиболее подходящие для формирования концепции идеи стартапа.
Затем к идее участники выбирают бизнес-модель и обосновывают, почему подходит именно она. Слушатели сначала получают теоретическую основу, после в формате квиза закрепляют полученные знания, а затем переходят к заполнению анкеты, которая помогает корректно выбрать бизнес-модель.
Бизнес-модель – неотъемлемая часть любого стартапа, поскольку именно ее наличие отличает проект от социальной или учебной инициативы. Среди основных бизнес-моделей для технологических стартапов встречаются: SaaS, транзакционная, маркетплейс и Usage-based.
«Статистика такова, что около 90% стартапов закрываются после стадии идеи, и в 42% случаев причиной неудачи является то, что они не нужны пользователям, так как не предлагают нужного решения, – рассказывает эксперт-аналитик МСЭ Максим Бурьянов. – Чтобы стартап достиг целей роста и мог стать потенциальным единорогом (получить оценку стоимости в размере свыше $1 млрд), необходимо выстроить процесс трекшена, которому мы учим наших студентов».
Понять, верно ли движется стартап, помогают определенные метрики – KPIs. Это может быть количество пользователей, объем продаж или любой другой показатель, который подтверждает спрос на продукт.
Основные метрики, о которых узнают слушатели: ежемесячный повторяющийся доход (MRR) или ежегодный повторяющийся доход (ARR), затраты на привлечение нового клиента (CAC) и какую ценность приносить каждый привлеченный пользователь (LTV).
«Мы рассказываем, как определить метрику полярной звезды, которую компания использует в качестве ориентира для роста. Эта метрика говорит о ценности, которую получают пользователи, заплатив за продукт. Она доказывает, что стартап не оторван от потребителей», – добавил Максим Бурьянов.
МСЭ приглашает ведущих локальных специалистов: преуспевших стартаперов и представителей из акселераторов
Приглашенными экспертами становятся люди с реальным опытом работы над стартапом, либо они представляют инкубаторы, акселераторы, а значит, знакомы не с одним десятков проектов. Эксперты знают особенности стартап-сообщества отдельного города и страны, делятся актуальными мероприятиями, в которых могут принять участие слушатели, дают честную оценку идее проекта, а также прикладные советы на будущее по созданию MVP – минимальной жизнеспособной версии продукта.
На идеатон в КГТУ в качестве спикеров и членов жюри участвовали:
-
Жаныл Кожухова – представитель частного учебного центра DevCIT. Это комплексный учебный хаб, предоставляющий услуги по обучению в сфере IT и предпринимательства, а также услуги акселерации стартапов по всему Кыргызстану и их подготовке к демо-дню в местных и международных инвестиционных программах. С 2017 года по программам акселерации прошли обучение и трекшн более 350 стартапов и предпринимателей из Кыргызстана, лучшие из них получили финансирование. Жаныл Кожухова отметила, что программы инкубации DevCIT – одна из наиболее простых точек входа в стартап-сообщество в Бишкеке, а эксперты центра могут помочь даже с формированием идеи проекта и ее апробацией.
-
Нурислам Аширматов – сооснователь стартапа MyStory и участник одного из самых известных акселератора в Казахстане – Silk Way. На момент проведения тренинга команда MyStory готовилась к старту акселератора от Европейского банка реконструкции и развития. Нурислам дал слушателям советы, как питчить, как общаться с жюри, инвесторами, на что делать уклон в презентации проекта и как быстро протестировать идеи без вложения средств.
В стартап-тренинге в Худжанде приняли участие:
-
Аружан Меде – серийный предприниматель из Казахстана, которая имеет более шести лет опыта работы в области развития бизнеса. Является генеральным директором компании AMAN, а также сооснователем IMPRO – проекта в сфере образования, благодаря которому молодые ИТ-специалисты могут повысить уровень компетенций. Аружан имеет большой опыт в организации инкубационных программ для стартапов. На идеатоне в Худжанде она провела авторский тренинг по CustDev (customer development – проверке востребованности продукта у потенциальных потребителей) и помогла слушателям при подготовке проектов.
-
Искандер Курбонов – сотрудник международного акселератора и венчурного фонда Plug and Play в Узбекистане. У Искандера богатый предпринимательский опыт, он был основателем стартапа Avlo.shop, который оценивался в $2 млн. Во время встречи Искандер рассказал, с каким трудностями он столкнулся как предприниматель и как полученный опыт пригодился ему при работе в найме.
Обратной связью о прошедшем идеатоне поделился Музаффархон Рахмонзода из Худжанда: «Я научился выявлять потребность и проблемы клиентов, узнал много нового, познакомился с крутыми ребятами, которые делают хорошие проекты. Один из них – учебный, как правильно направить детей на обучение; другой – про нахождение общественного транспорта, еще были проекты о туризме. Если эти ребята продолжат работать над проектами, они точно добьются своего, нужно только работать и не слушать никого». По словам Музаффархона Рахмонзода, его проект год был без внимания, но идеатон стал причиной, чтобы вновь взяться за него.
Мы продолжаем работать со студентами ВУЗов и молодыми предпринимателями в регионе Центральная Евразия для поддержки цифрового предпринимательства и инноваций.
